新蜂娱乐新蜂代理|东原集团规模增长乏力 客户创新中心刚成立就没主人

2020-01-09 11:14:35

来源标题:匿名

新蜂娱乐新蜂代理|东原集团规模增长乏力 客户创新中心刚成立就没主人

新蜂娱乐新蜂代理,8月25日,迪马股份公布了2019年上半年业绩报告,旗下房地产平台东原地产实现营收30.4亿,比去年同期增加了35.75%,为迪马股份集团贡献了88.75%的收入。

房地产营收增长看似不错,但就迪马股份集团来看,地产方面贡献的营收占比还是有所下降。2018年年末时,地产占迪马股份总营收的93.46%。

在迪马股份的半年度报告中,仍然没有公布地产业务的销售额。

根据克尔瑞排行榜,东原地产上半年全口径销售额为264.5亿,位于排行榜的第57名。权益销售额为176.9亿,位于排行榜的第61名。与2018年年末的排名相比,东原无论是全口径销售还是权益销售排名都出现下滑。

根据业绩公告,地产方面的毛利率为32.3%,比去年同期减少了3.75个拜百分点。在房地产调控限价背景下,一二线城市大多都有自己的预售价格红线,以拓展一二线城市为策略的东原地产利润受到一定的冲击,毛利有所下降。

一位熟悉东原地产的人士对界面新闻记者表示,东原地产2016年、2017年在热点二线城市比如杭州和南京赶上了一波利好市场,但是拿的地价也都不低,利润并不高。从去年下半年开始,几个布局城市项目也都不多了,普遍面临缺地的境况。

“东原的投资策略就是一二线城市,但去年有区域项目紧缺,不得已到周边三四线城市去考察项目”,上述人士对界面新闻记者表示。

根据业绩公告,东原目前在绵阳、淮安和许昌等三四线城市也有布局。三四线城市的布局显现出东原对土地的渴求。报告期内,东原新增土地储备9宗,建筑面积近134.35万方,在上海、成都、武汉、重庆和西安等城市均有收获。

随着对规模的诉求,地产贡献了绝大部分业绩的迪马股份有息负债率也有所提高。根据业绩报告,报告期内,迪马股份负债总额约608.02亿,较2018年上半年负债总额增长了51.68%。其中,公司有息负债率较报告期初提升了2.57个百分点。

在努力提升规模的同时,东原也在试图寻求其它的业务赛道,比如打造社区活动空间“原聚场”,让业主之间建立互动和交流。

据了解,首个“原聚场”在重庆东原D7区启动后,目前在东原的杭州、武汉、成都等项目中均有落地。

为了进一步发掘客户价值,东原集团还在6月初进行了一场组织架构和人事调整,此次架构调整在集团总部新成立了集团客户创新中心。

客户创新中心负责地产全产业链的客户价值研究、管理及提升,基于客户价值的各类创新业务拓展,下设客户研策组、客户关系组和社区发展组。

东原集团相关负责人表示,东原这些年来对客户的研究其实很用心,客户创新中心其实是很重要的,只要考察一下东原的项目,就可以看出东原对客户中心这块的重视程度。

人事调整也可以看出东原对客户创新中心的重视,据了解,东原集团将营销管理中心总经理何既君调任为客户创新中心总经理。何既君于2015年加入东原任市场总监,其在2017年被任命为营销管理中心总经理。东原随后在2018年迈入500亿房企。

上述熟悉东原的人士对界面新闻记者表示,虽然东原称对客户创新中心非常重视,但由一名掌管营销核心业务的高管调任到创新业务的高管,这在业内人士看来就是被边缘化。

事实也如此,何既君在上述组织架构和人事调整任命下发之后已经离任东原集团。

关于客户创新中心这一新的职能部门,上述东原相关负责人表示,目前还没有人接任何既君的职位。也就是说,客户创新中心刚成立就一直没有“主人”。

东原力图打开除地产开发之外的其他赛道,但目前很难测算社区运营、客户中心这块对东原业绩贡献的程度。而且随着地产商们尤其是头部房产商们对社区运营的越来越重视,东原要保持社区运营的优势也是一件不容易的事。

“小而美”的东原很可能注定是个理想,打造社区运营外,东原终究还是要依靠地产业绩的发力求得其在行业中的地位。

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